Connaître le monde de la formation pour pouvoir vendre des produits formation
Identifier les prescripteurs et financeurs de la formation
Identifier les besoins des clients pour proposer des formations adaptées
Développer des arguments de vente percutants pour promouvoir les formations
Utiliser des techniques de prospection et de fidélisation dans le cadre de la vente de formations
Mesurer et analyser la performance des actions commerciales liées à la vente de formations
Maîtrise des savoirs fondamentaux (lecture, écriture…)
Pour le distanciel : savoir utiliser un ordinateur et naviguer sur internet
Formateurs, responsables de formation, consultants et toutes personnes impliquées dans la commercialisation de services de formation
Publics en situation de handicap : adaptations possibles selon les cas.
Contactez-nous : contact@amf-groupe.com
Identifier les besoins des clients et adapter l’offre de formation
Techniques de qualification des prospects et d’identification des besoins
Adapter l’offre en fonction des profils et attentes des clients
Types de financement et gestion des appels d’offre
Présentation des différentes sources de financement : entreprises, particuliers, pôle emploi, régions, financements européens
Identifier les dispositifs adaptés pour chaque public (ex. CPF, financement employeur, aides régionales)
Techniques pour répondre efficacement aux appels d’offres (France Travail, Région, Europe)
Développer des arguments de vente percutants et choisir les bons canaux
Conception d’arguments de vente pour différentes cibles
Utilisation de médias variés pour promouvoir les formations : réseaux sociaux, sites de référencement, agences de communication en ligne
Exercices de simulation pour travailler les argumentaires
Prospection, fidélisation et recours aux commerciaux indépendants
Techniques de prospection et fidélisation spécifiques au secteur de la formation
Développement de partenariats et recours aux commerciaux indépendants
Stratégies de suivi client et actions de fidélisation
Stratégies de développement commercial et réseaux professionnels
Présentation des réseaux professionnels (CSFC, SYCFI, UROF, Acteurs de la compétence)
Développer son réseau et collaborer pour accroître la visibilité de son offre
Partenariats stratégiques et co-marketing
Mesurer la performance des actions commerciales
Méthodes d’évaluation des actions commerciales : indicateurs de performance, taux de conversion
Ajustement des stratégies en fonction des résultats
Présentiel
Distanciel : Visio face à face
Ressources : supports écrits, exercices, outils et conseils
Pédagogie active : exposés, ateliers de partage de pratiques, études de cas, exercices
Evaluation des acquis : questionnaire d’évaluation destiné à mesurer l’évolution des compétences et des acquis de chaque stagiaire.
Evaluation de la satisfaction : questionnaire de satisfaction en fin de formation
Documents remis : attestation de formation et certificat de réalisation
Inscription validée après retour du devis et de la convention de formation signés
Inscription possible jusqu’à la veille de la formation en fonction des places disponibles
Référent administratif : Madame Laetitia PERGET
Référent pédagogique : Madame Elizabeth ARMAO
Référent handicap : Madame Florence FRANCOIS
Inscription : Hélène ARLAUD – 07 85 87 21 01 – harlaud@amf-groupe.com
Administratif : Laetitia PERGET – 06 14 52 63 27 – lperget@amf-groupe.com